貼縫帶性價(jià)比=（必要性*差異性*有形性）/貼縫帶價(jià)格

  《大學(xué)》中有這樣一句話“聚財(cái)，則民散。財(cái)散，則民聚。”將這句話中的百姓換為客戶來理解，便成了銷售的名言。企業(yè)如果賺取了過多的客戶的利益，那么客戶就會逃走，如果想贏得利潤就要想辦法將客戶找回來。從營銷的角度上來分析，就是提升性價(jià)比。作為貼縫帶生產(chǎn)廠家，要取得好的銷售業(yè)績，不能只關(guān)注貼縫帶價(jià)格，要不斷提高貼縫帶性價(jià)比。也就是要提升價(jià)值的三個(gè)方面，即必要性、差異性和有形性。

  貼縫帶生產(chǎn)廠家如果想要生存，貼縫帶價(jià)值便要高于貼縫帶價(jià)格，價(jià)格要高于成本。即貼縫帶價(jià)值>貼縫帶價(jià)格>貼縫帶成本。然而價(jià)值要通過必要性、差異性和有形性的乘積來體現(xiàn)。同時(shí)考慮提供給貼縫帶用戶的必要性、差異性和有形性，要降低貼縫帶生產(chǎn)成本，需要加強(qiáng)貼縫帶研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)管理，壓縮不必要的費(fèi)用支出，但降低成本并不是降低原材料的選材標(biāo)準(zhǔn)，必須要保證原材料質(zhì)量。

  在路面養(yǎng)護(hù)材料行業(yè)中也要注重價(jià)值主張，作為貼縫帶生產(chǎn)廠家要注意給予用戶積極的價(jià)值建議。很多營銷人員經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的問題，將有價(jià)值的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，卻給他們沒有價(jià)值的認(rèn)識。貼縫帶性價(jià)比=（必要性*差異性*有形性）/貼縫帶價(jià)格，根據(jù)公式，營銷人員應(yīng)該將側(cè)重點(diǎn)從作為分母的貼縫帶價(jià)格轉(zhuǎn)移到作為分子的必要性、差異性和有形性上。面對消費(fèi)者對于貼縫帶價(jià)格咨詢，營銷人員不能只是單一地通過降低價(jià)格來贏得用戶的選擇，而是要通過對于價(jià)值的理解，把能給用戶帶來的質(zhì)量保證、后顧無憂，嘉格貼縫帶與其它品牌的指標(biāo)差異性，嘉格貼縫帶的獨(dú)特外觀特性，讓用戶能夠更好地修補(bǔ)路面裂縫，貼合更緊密，運(yùn)輸、存貯中不會造成粘連等特征，包括我們的貼縫帶價(jià)格合理等都能一一給客戶講解清楚，讓客戶能夠深深地體會到嘉格貼縫帶的高性價(jià)比，更后讓用戶心甘情愿的選擇。成功的營銷就會達(dá)成。

  貼縫帶性價(jià)比=（必要性*差異性*有行性）/貼縫帶價(jià)格，根據(jù)公式，營銷人員應(yīng)該將側(cè)重點(diǎn)從作為分母的貼縫帶價(jià)格轉(zhuǎn)移到作為分子的必要性、差異性和有形性上。

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